Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准ROI、调查将来也会更重要

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、营销来源渠道（13%）、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，调查即Go-to-Market，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 
，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。

GTM，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。占18%），基准ROI、调查将来也会更重要
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，13%）。

22%向营销报告
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，调查发现 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

主要绩效指标

根据调查结果 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是总渠道（16%） 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作。

更智能 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作 ，